Referenzen
Ausgewaehlte Projekte, die zeigen, wie wir Handelsunternehmen im Vertrieb unterstuetzen.
In den vergangenen Jahren haben wir zahlreiche Handelsunternehmen bei der Optimierung und dem Aufbau ihres Vertriebs begleitet. Die folgenden Projektbeispiele geben einen Einblick in unsere Arbeitsweise und die erzielten Ergebnisse. Aus Gruenden der Vertraulichkeit nennen wir keine konkreten Firmennamen.
Vertriebsaufbau fuer einen Baustoffhaendler
Ein mittelstaendischer Baustoffhaendler aus der Region Braunschweig wollte seinen Kundenstamm ueber den Landkreis hinaus erweitern. Bisher erfolgte der Vertrieb ausschliesslich ueber Laufkundschaft und Bestandskontakte.
Herausforderung
Kein strukturierter Aussendienst, keine systematische Neukundengewinnung, Abhaengigkeit von wenigen Grosskunden.
Vorgehen
Aufbau einer Kundendatenbank, Identifikation von 80 potenziellen Neukunden, systematische Akquise ueber Telefonkontakt und Vor-Ort-Besuche.
Ergebnis
Innerhalb von neun Monaten konnten 18 neue Geschaeftskunden gewonnen werden. Der Umsatz stieg um 28 Prozent gegenueber dem Vorjahr.
Handelsvertretung fuer einen Lebensmittelgrosshaendler
Ein Grosshaendler fuer regionale Lebensmittel suchte eine Handelsvertretung, um sein Sortiment in Niedersachsen breiter aufzustellen. Die eigene Vertriebsmannschaft war zu klein, um neue Gebiete abzudecken.
Herausforderung
Begrenzte Vertriebskapazitaet, starker Wettbewerb durch ueberregionale Lieferanten, Bedarf an regionaler Praesenz.
Vorgehen
Uebernahme der Handelsvertretung fuer drei Landkreise, regelmaessige Kundenbesuche, Teilnahme an zwei regionalen Fachmessen, Listungsgespraeche mit Einzelhaendlern.
Ergebnis
In 12 Monaten wurden 14 neue Abnehmer gewonnen. Die Listungsquote bei angesprochenen Haendlern lag bei 40 Prozent.
Verkaufsfoerderung fuer einen Konsumgueterhersteller
Ein Hersteller von Haushaltswaren wollte den Abverkauf in Fachmaerkten steigern. Die Produkte waren zwar gelistet, wurden aber nicht optimal praesentiert und vom Personal nicht aktiv empfohlen.
Herausforderung
Geringe Sichtbarkeit der Produkte im Regal, fehlendes Produktwissen beim Verkaufspersonal, stagnierende Absatzzahlen.
Vorgehen
Schulung des Verkaufspersonals in 12 Maerkten, Optimierung der Regalplatzierung, Durchfuehrung von Produktvorfuehrungen an vier Wochenenden.
Ergebnis
Der Abverkauf stieg in den beteiligten Maerkten um durchschnittlich 45 Prozent. Drei Maerkte erweiterten ihre Bestellung um zusaetzliche Produktlinien.
Markterschliessung fuer einen technischen Fachhaendler
Ein Fachhaendler fuer Industriebedarf aus dem Raum Hannover wollte erstmals den Markt in Sued-Niedersachsen systematisch erschliessen.
Herausforderung
Keine bestehenden Kontakte in der Zielregion, unklare Wettbewerbssituation, begrenzte Ressourcen fuer den Markteintritt.
Vorgehen
Durchfuehrung einer Marktanalyse, Identifikation von 60 potenziellen Kunden, Aufnahme von Erstkontakten und Angebotslegung in der Pilotphase.
Ergebnis
Nach sechs Monaten waren 11 neue Geschaeftsbeziehungen etabliert. Der Umsatz in der neuen Region erreichte 15 Prozent des Gesamtumsatzes.
Ihr Projekt koennte hier stehen
Wir freuen uns darauf, auch fuer Ihr Unternehmen messbare Ergebnisse zu erzielen.
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